Οι ιστότοποι Crowdfunding όπως οι Kickstarter, GoFundMe, Patreon και IndieGoGo έχουν σημειώσει τεράστια επιτυχία στην εξασφάλιση κεφαλαίων για πολλά προσωπικά και δημιουργικά επιχειρηματικά έργα, αλλά δεν μπορείτε να περιμένετε απλώς να πετάξετε την ιδέα σας στο διαδίκτυο και να παρακολουθήσετε τη ροή μετρητών.
Η εκτέλεση μιας επιτυχημένης καμπάνιας Kickstarter απαιτεί τεράστιο προγραμματισμό και μια καλά ισορροπημένη πορεία δράσης για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον και δημοσιότητα για το έργο σας. Ζητάτε τα χρήματα των υποστηρικτών με βάση μια ιδέα και τον ισχυρισμό καλής πίστης που θα ακολουθήσετε, επομένως αφιερώστε όσο χρόνο και προσπάθεια στην παρουσίασή σας στο Kickstarter μπορείτε να διαθέσετε.
Η ιδέα δεν είναι αρκετή: Πρέπει να έχετε μια απόδειξη της ιδέας
Εκτός κι αν είστε κάποιος με θρυλικό ιστορικό όπως ο Tim Schafer και μπορεί να συγκεντρώσει 3 εκατομμύρια δολάρια μόνο από τη δύναμη της κληρονομιάς σας, η κοινότητα του Kickstarter θέλει να δει κάτι περισσότερο από μια ιδέα προτού σας προσφέρει υποστήριξη.
Οι ιδέες είναι μια δεκάρα. Η εκτέλεση είναι το δύσκολο μέρος, και αν θέλετε να δείτε το έργο σας να χρηματοδοτείται με επιτυχία, ο καταναλωτής πρέπει να γνωρίζει ότι μπορείτε να πραγματοποιήσετε τις υποσχέσεις σας.
Πάρετε το έργο σας όσο πιο μακριά μπορείτε προτού το ανεβάσετε στο Kickstarter ή στο IndieGoGo. Οι καμπάνιες με το μεγαλύτερο ποσοστό επιτυχίας είναι αυτές που βρίσκονται πιο μακριά κατά την κυκλοφορία.
Η παρουσίαση πρέπει να γυαλιστεί
Αν δεν έχετε κάμερα που να μπορεί να τραβήξει βίντεο με επαγγελματική εμφάνιση, σκεφτείτε να νοικιάσετε μια DSLR και έναν αξιοπρεπή φακό για μερικές μέρες. Αρκετοί ιστότοποι νοικιάζουν πολύ καλό εξοπλισμό κάμερας σε πολύ λογικές τιμές - επωφεληθείτε από αυτό!
Αν δεν ανταποκρίνεστε στο καθήκον, σκεφτείτε να προσλάβετε κάποιον να το χειριστεί για εσάς. Μην διστάζετε στην ιδέα να ξοδέψετε λίγα χρήματα για την παρουσίασή σας. Υπάρχει κίνδυνος, αλλά αν πρόκειται να δώσει ώθηση στην καμπάνια σας, τότε τελικά αξίζει τον κόπο.
Εκτός από το βίντεό σας, κάντε την παρουσίασή σας ελκυστική οπτικά με ένα καλά εκτελεσμένο λογότυπο, συνεκτικό συνδυασμό χρωμάτων και πολλά πολυμέσα. Σκίτσα, concept-art, τρισδιάστατα μοντέλα, storyboards - αυτά τα πράγματα μπορούν πραγματικά να προσθέσουν σε μια παρουσίαση και η προβολή σας πρέπει να είναι όσο καλύτερη μπορείτε.
Όσο περισσότερη χρηματοδότηση χρειάζεστε, τόσο περισσότερη ευαισθητοποίηση χρειάζεστε
Η καλύτερη παρουσίαση στον κόσμο δεν θα αποφέρει μια επιτυχημένη καμπάνια αν δεν τη δει κανείς και όσο περισσότερα χρήματα ζητάτε, τόσο περισσότερους υποστηρικτές θα πρέπει να βρείτε.
Ο καλύτερος τρόπος για να αυξήσετε το είδος της ευαισθητοποίησης που απαιτείται για ένα μεγάλο αναπτυξιακό έργο είναι να λαμβάνετε νόμιμη κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης από ένα ειδησεογραφικό πρακτορείο όπως το Kotaku, το GameInformer, το Machinima κ.λπ.
Κάντε μια λεπτομερή λίστα με όλες τις δημοσιεύσεις που μπορείτε να σκεφτείτε στη θέση που προσπαθείτε να εξυπηρετήσετε. Συγκεντρώστε κάποιο είδος πακέτου τύπου και μάθετε πώς μπορείτε να προσεγγίσετε τους ιστότοπους της λίστας σας. Όσο περισσότερες συνεντεύξεις δίνετε και δημοσιεύετε αναρτήσεις, τόσο καλύτερα θα είστε.
Σκεφτείτε δημιουργικούς τρόπους για να προωθήσετε το έργο σας εκεί έξω. Μην φοβάστε να ζητήσετε βύσματα ή αναφορές, ακόμη και από γνωστές προσωπικότητες (ειδικά από γνωστές προσωπικότητες!).
Αναπτύξτε ένα ολοκληρωμένο σχέδιο μάρκετινγκ
Αγοράστε έναν τομέα και δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού με μια φόρμα δήλωσης συμμετοχής μέσω email. Στο διαδικτυακό μάρκετινγκ υπάρχει ένα πολύ φθαρμένο τροπάριο ότι «τα χρήματα βρίσκονται στη λίστα (e-mail)», και όταν έχετε πραγματικά ένα προϊόν που προσπαθείτε να προωθήσετε, υπάρχει πολλή αλήθεια σε αυτό.
Προστρέψτε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα στη σελίδα προορισμού σας και βεβαιωθείτε ότι η σελίδα είναι αρκετά ενδιαφέρουσα ώστε να θέλουν να μαζέψουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους.
Εκτός από το Twitter και το Facebook, ξεκινήστε να ανεβάζετε σταδιακές ενημερώσεις προόδου τόσο στο YouTube όσο και στο Vimeo τις εβδομάδες πριν από την καμπάνια σας. Επιστρέψτε στη σελίδα προορισμού σας όσο πιο συχνά μπορείτε χωρίς να είναι ανεπιθύμητο οι υπογραφές και τα προφίλ φόρουμ είναι ιδανικά για τέτοιου είδους πράγματα.
Μην πας να ζήσεις πολύ νωρίς, αλλά ούτε να περιμένεις πολύ
Τέλος, σκεφτείτε πώς χρονομετράτε την κυκλοφορία σας.
Επειδή το Kickstarter και το IndieGoGo σας κάνουν να ορίσετε μια πεπερασμένη διάρκεια καμπάνιας για να συγκεντρώσετε τα μετρητά, ο ακριβής χρόνος έχει σημασία.
Ξεκινήστε την προώθηση μάρκετινγκ τουλάχιστον μερικές εβδομάδες νωρίτερα και, στη συνέχεια, ξεκινήστε την καμπάνια σας μόλις η ευαισθητοποίηση του κοινού αρχίζει να κορυφώνεται. Αλλά μην περιμένετε πολύ. Εάν γνωρίζετε ότι το έργο σας πρόκειται να εμφανιστεί σε ένα ιστολόγιο με μεγάλη επισκεψιμότητα, βεβαιωθείτε ότι η καμπάνια σας είναι σε λειτουργία τουλάχιστον λίγες ημέρες νωρίτερα.
