Ο ορισμός μιας ωριαίας χρέωσης γραφικού σχεδιασμού συχνά θεωρείται δύσκολη διαδικασία, αλλά πρέπει να γίνει. Η ωριαία τιμή σας είναι σημαντική γιατί θα σας τοποθετήσει σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας, θα καθορίσει ποιες είναι οι κατ' αποκοπή τιμές σας για έργα και φυσικά θα επηρεάσει άμεσα τα κέρδη σας. Ευτυχώς, υπάρχει μια μέθοδος που πρέπει να ακολουθήσετε για να υπολογίσετε τουλάχιστον ένα γήπεδο για την τιμή σας, η οποία στη συνέχεια μπορεί να χρειαστεί να προσαρμοστεί με βάση την αγορά.
Επιλέξτε στόχους μισθού και κέρδους για τον εαυτό σας
Αν και μπορεί να φαίνεται περίεργο να "επιλέγετε τον δικό σας μισθό", είναι απαραίτητο να το κάνετε για να καθορίσετε την ωριαία τιμή. Υπολογίστε έναν ρεαλιστικό ετήσιο μισθό για τον εαυτό σας, ο οποίος μπορεί να βασίζεται σε διάφορους παράγοντες:
- Οι μισθοί σας σε προηγούμενες θέσεις εργασίας πλήρους απασχόλησης
- Ο μισθός που βγάζουν οι άλλοι στον τομέα σας
- Μισθός που είναι απαραίτητος για να διατηρήσετε τον τρόπο ζωής σας, συμπεριλαμβανομένων δαπανών που δεν σχετίζονται με τις επιχειρήσεις
- Ο μισθός των διαθέσιμων θέσεων εργασίας στην περιοχή σας για τις οποίες πληροίτε τα προσόντα
Εάν ασκείτε ελεύθερος επαγγελματίας μόνος σας, ο μισθός σας θα πρέπει να περιλαμβάνει όχι μόνο το ποσό που χρειάζεστε για να διατηρήσετε τον επιθυμητό τρόπο ζωής σας, αλλά και ένα εύλογο ποσό κέρδους. Αυτό το κέρδος μπορεί να είναι η αποταμίευσή σας ή μπορεί να επιστρέψει στην επιχείρησή σας. Θυμηθείτε επίσης να υπολογίσετε το εισόδημά σας μετά την πληρωμή φόρων, βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να ζήσετε με την αμοιβή σας "take-home". Αφού ολοκληρώσετε αυτήν την έρευνα, σημειώστε τον ετήσιο στόχο μισθού σας.
Προσδιορίστε τα ετήσια έξοδά σας
Κάθε επιχείρηση έχει έξοδα και η επιχείρηση γραφιστικής δεν διαφέρει. Υπολογίστε τα έξοδα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας για ένα ολόκληρο έτος, τα οποία περιλαμβάνουν:
- Υλικό
- Λογισμικό
- Εκπαίδευση (όπως μαθήματα σχεδίου)
- Κόστος συμμετοχής σε συνέδρια
- Διαφήμιση και μάρκετινγκ
- Ονόματα τομέα
- Είδη γραφείου
- Ασφάλιση
- Νομικές και λογιστικές αμοιβές
- Τέλη συνδρομής
Προσαρμογή για τα έξοδα που σχετίζονται με την εργασία για τον εαυτό σας
Καθώς θα εργάζεστε για τον εαυτό σας, δεν θα έχετε ορισμένα από τα οφέλη της εργασίας σε μια εταιρεία, όπως ασφάλιση, αμειβόμενες διακοπές, ημέρες ασθενείας, δικαιώματα προαίρεσης μετοχών και εισφορές σε ένα συνταξιοδοτικό πρόγραμμα. Αυτά τα έξοδα μπορεί να επηρεάσουν τα ετήσια γενικά έξοδα (έξοδα) ή τον μισθό σας. Εάν δεν το έχετε κάνει ήδη, κάντε προσαρμογές όπως χρειάζεται.
Προσδιορισμός χρεώσιμων ωρών
"Χρεώσιμες ώρες" είναι απλώς ώρες εργασίας για τις οποίες μπορείτε να χρεώνετε τους πελάτες σας, που είναι συνήθως ο χρόνος που αφιερώνετε εργάζεστε στα έργα τους ή σε συναντήσεις.
Ο αριθμός των χρεώσιμων ωρών σας είναι πολύ διαφορετικός από τις πραγματικές ώρες εργασίας, γεγονός που προσθέτει δραστηριότητες όπως το μάρκετινγκ, η εργασία στο χαρτοφυλάκιό σας, η λογιστική και η αναζήτηση νέων πελατών.
Υπολογίστε τις χρεώσιμες ώρες σας για μια εβδομάδα, κάτι που μπορεί να γίνει με τον μέσο όρο των χρεώσιμων ωρών για αρκετές προηγούμενες εβδομάδες και μήνες ή με εκτίμηση με βάση τον μέσο φόρτο εργασίας σας. Μόλις έχετε αυτό το εβδομαδιαίο νούμερο, πολλαπλασιάστε το επί 52 για να προσδιορίσετε τις ετήσιες χρεώσιμες ώρες σας.
Υπολογίστε την ωριαία τιμή σας
Για να υπολογίσετε την ωριαία χρέωση, πρώτα προσθέστε τον ετήσιο μισθό σας στα έξοδά σας. Αυτό είναι το ποσό των χρημάτων που πρέπει να κερδίσετε σε ένα χρόνο για να διατηρήσετε τον επιθυμητό τρόπο ζωής σας. Στη συνέχεια, διαιρέστε το με τις χρεώσιμες ώρες σας (όχι τις συνολικές ώρες εργασίας σας). Το αποτέλεσμα είναι η ωριαία χρέωση.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι θέλατε να βγάζετε 50.000 $ ετησίως και έχετε 10.000 $ σε έξοδα, τα οποία περιλαμβάνουν προσαρμογές για την εργασία ως ελεύθερος επαγγελματίας. Ας υποθέσουμε επίσης ότι εργάζεστε μια πλήρη εβδομάδα 40 ωρών, αλλά μόνο 25 από αυτές τις ώρες χρεώνονται. Αυτό θα σας αφήσει με 1.300 χρεώσιμες ώρες το χρόνο. Διαιρέστε το 1.300 σε 60.000 (μισθός συν τα έξοδα) και η ωριαία τιμή θα είναι περίπου 46 $. Πιθανότατα θα το προσαρμόζατε σε 45 $ ή 50 $ για να κρατήσετε τα πράγματα απλά.
Εάν είναι απαραίτητο, προσαρμοστείτε για την αγορά
Ιδανικά, θα διαπιστώσατε ότι οι πελάτες σας θα μπορούσαν να πληρώσουν αυτήν την ωριαία τιμή από 45 έως 50 $ και ότι σας έβαζε σε ανταγωνιστική θέση με άλλους σχεδιαστές στην περιοχή σας. Ωστόσο, αυτός ο αριθμός μπορεί να είναι απλώς ένα σημείο εκκίνησης.
Προσπαθήστε να μάθετε τι χρεώνουν άλλοι ελεύθεροι επαγγελματίες στην περιοχή σας, ειδικά εκείνοι που κάνουν παρόμοια δουλειά. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι χρεώνετε πολύ υψηλότερα ή χαμηλότερα και πρέπει να προσαρμόσετε ανάλογα. Θα μπορούσε επίσης να χρειαστεί λίγος χρόνος για να προσδιορίσετε εάν η τιμή σας θα λειτουργήσει, αφού συναναστραφείτε με πολλούς πελάτες και δείτε την αντίδρασή τους (και το πιο σημαντικό, εάν προσλάβετε τις θέσεις εργασίας ή όχι!). Αφού ολοκληρώσετε αυτήν την έρευνα, ορίστε το τελικό σας ποσοστό.
Μπορεί να υπάρχουν φορές για να προσαρμόσετε το ποσοστό σας βάσει έργου, όπως εάν εργάζεστε για έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό με χαμηλότερο προϋπολογισμό, αλλά θέλετε να αναλάβετε τη δουλειά. Αυτή είναι η έκκλησή σας να κάνετε με βάση το πόσο θέλετε συγκεκριμένες θέσεις εργασίας, το όφελος για το χαρτοφυλάκιό σας και τις δυνατότητες για περαιτέρω εργασία ή δυνητικούς πελάτες.
Οι τιμές σας θα πρέπει να αυξηθούν με την πάροδο του χρόνου για να αντισταθμιστεί το αυξημένο κόστος διαβίωσης και τα έξοδα. Για να το κάνετε αυτό, προχωρήστε ξανά στη διαδικασία, καθορίστε ένα νέο επιτόκιο και κάντε την κατάλληλη έρευνα για να προσδιορίσετε τι θα φέρει η αγορά.
