Ο Pablo Martinez πάντα ήθελε να εργαστεί στο fintech, οπότε όταν οι ιδρυτές του Pay Theory του ζήτησαν να ενταχθεί στην ομάδα, ήξερε ότι αυτή ήταν μια ευκαιρία που δεν μπορούσε να χάσει.
Ο Martinez είναι ο επικεφαλής μάρκετινγκ της Pay Theory, δημιουργός μιας λύσης ηλεκτρονικών πληρωμών που βασίζεται στο SaaS. Η εταιρεία εστιάζει στο να βοηθά οικογένειες και δημόσια σχολεία να διαχειρίζονται οικονομικές πληρωμές που βασίζονται στην τεχνολογία.
Ιδρύθηκε το 2019, η Pay Theory ανέπτυξε μια πλατφόρμα πληρωμών για παρόχους υπηρεσιών και προμηθευτές SaaS για να βοηθήσει στη δημιουργία πιο απρόσκοπτων εμπειριών πληρωμών. Ο Martinez είπε ότι η λύση ηλεκτρονικών πληρωμών της εταιρείας μπορεί να ενσωματωθεί με λογιστικές πλατφόρμες για να επιτρέπει πληρωμές με πίστωση, χρέωση, ACH και μετρητά μέσω συνεργατών λιανικής. Η Pay Theory έχει συγκεντρώσει 350.000 $ από τη χρηματοδότηση πριν από τη σπορά μέχρι σήμερα και εργάζεται για το κλείσιμο του κύκλου εκκίνησης.
"Θέλουμε να πάρουμε τον κόσμο του fintech και να δούμε πώς μπορούμε να καλύψουμε τις ανάγκες μιας οικογένειας", είπε ο Martinez στο Lifewire σε μια τηλεφωνική συνέντευξη. "Υπάρχουν εταιρείες όπως η Square που προσθέτουν αξία στις μικρές επιχειρήσεις, η Toast το κάνει αυτό στον χώρο του εστιατορίου και η Venmo το κάνει για peer-to-peer. Θέλουμε να το κάνουμε αυτό για οικογένειες."
Γρήγορα γεγονότα
- Όνομα: Pablo Martinez
- Ηλικία: 25
- Από: Trenton, New Jersey
- Τυχαία απόλαυση: Παντρεύτηκε πρόσφατα και εξακολουθεί να συνηθίζει να φοράει το δαχτυλίδι του.
- Βασικό απόσπασμα ή σύνθημα: "Εμπρός. Μια λέξη για να ζήσω είναι πραγματικά αντιπροσωπευτική του εαυτού μου."
Αυξάνεται προς την επιτυχία
Η οικογένεια του Martinez μετακόμισε στο New Jersey από τη Γουατεμάλα, αλλά στη συνέχεια μετακόμισε γρήγορα στο Τενεσί για να είναι πιο κοντά στην οικογένεια. Ο Μαρτίνεζ μετακόμισε στο Οχάιο μετά το γυμνάσιο για να πάει στο κολέγιο και έκτοτε βρίσκεται στο Σινσινάτι, όπου εδρεύει το Pay Theory. Αλλά η Pay Theory δεν είναι η πρώτη ομάδα startup στην οποία συμμετείχε ο Martinez. προηγουμένως πήρε ένα εξάμηνο από το κολέγιο για να ξεκινήσει μια εταιρεία fintech.
"Ήθελα να δημιουργήσω έναν καλύτερο τρόπο για τους ανθρώπους να αλληλεπιδρούν με τα οικονομικά τους", είπε. "Αυτό προερχόταν από την οπτική γωνία ενός φοιτητή."
Ο Martinez εργάστηκε με τον μεγαλύτερο αδερφό του, ο οποίος είναι μηχανολόγος μηχανικός. Είπε ότι συνέχισαν το εγχείρημα επιθετικά για επτά μήνες πριν συνειδητοποιήσουν ότι η εταιρεία ήταν εκτός του πεδίου της εμπειρογνωμοσύνης τους. Ο Martinez συνάντησε έναν μέντορα κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ο οποίος του πρόσφερε πρακτική άσκηση στο μάρκετινγκ. Αυτή η ευκαιρία του δίδαξε πολλά και τον οδήγησε να συνδεθεί με τον Brad Hoeweler, συνιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της Pay Theory.
"Όταν η ιδέα της Θεωρίας Πληρωμών ήταν για πρώτη φορά στο αρχικό της στάδιο, αυτή η σχέση με τον Μπραντ οδήγησε στο να μου ζητήσει να ηγούμαι όλων των προσπαθειών μάρκετινγκ."
Ο Martinez ήταν μέλος της ομάδας Pay Theory από την αρχή, με την εταιρεία πλέον 10 υπαλλήλους.
Αντιμετώπιση της συμμετοχής
Η Η Θεωρία Πληρωμών αντιμετωπίζει το ζήτημα της ένταξης που υπάρχει στη βιομηχανία fintech. Δεδομένου ότι οι οικογένειες καλύπτουν ολόκληρο το κοινωνικοοικονομικό φάσμα, ο Martinez βλέπει μια σημαντική ευκαιρία για τη Θεωρία Μισθών να εξυπηρετεί και να εκπαιδεύει τους καταναλωτές οποιασδήποτε κοινωνικής τάξης.
"Όντας μειονότητα, και συγκεκριμένα Ισπανός, έχεις διαφορετική κοσμοθεωρία", είπε ο Martinez. «Είχα μια πολύ διαφορετική εμπειρία ζωής από τους συνιδρυτές μου, γι' αυτό μιλήσαμε για το πώς μπορούμε να αντιμετωπίσουμε τις ανάγκες των ατόμων που δεν έχουν τραπεζικές συναλλαγές και υποτράπεζες».
Ο Martinez είπε ότι ήταν δύσκολο να συνδεθείς με άλλους ανθρώπους στον χώρο του fintech που έχουν παρόμοιο υπόβαθρο με αυτόν. Ξεπερνά αυτές τις προκλήσεις χρησιμοποιώντας τις δεξιότητες μάρκετινγκ και τις τακτικές αφήγησης για να βρει τρόπους να βάλει το κοινό του Pay Theory και τους πιθανούς επενδυτές στη θέση κάποιου άλλου που μπορεί να μην είναι σαν αυτούς.
Έζησα μια πολύ διαφορετική εμπειρία ζωής από τους συνιδρυτές μου, γι' αυτό μιλήσαμε για το πώς μπορούμε να αντιμετωπίσουμε τις ανάγκες των ατόμων που δεν έχουν τραπεζικές συναλλαγές.
Η Η Θεωρία Πληρωμών εκτιμά ακόμη περισσότερο τη συμπερίληψη όταν πρόκειται για σύνδεση με επενδυτές. Η εταιρεία αναπτύσσει ενεργά έναν γύρο σπόρων. Ενώ ο Martinez δεν μπορούσε να αποκαλύψει το ποσό της χρηματοδότησης εκκίνησης που θα ανακοινώσει σύντομα η Pay Theory, μοιράστηκε ότι η Zeal Capital Partners ηγείται του γύρου. Η Zeal είναι μια εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων υπό την ηγεσία των Μαύρων και επενδύει σε εταιρείες fintech πρώιμου σταδίου και στο μέλλον.
Η κύρια εστίαση του Martinez αυτή τη στιγμή είναι να ενσωματώσει 12 συνεργάτες με την πλατφόρμα του Pay Theory. Αυτοί οι συνεργάτες μπορεί να είναι ιδρύματα ή οργανισμοί που ενσωματώνουν την πλατφόρμα του Pay Theory στη δομή οικονομικών πληρωμών τους. Καθώς συνεχίζει να βοηθά στην ανάπτυξη της Θεωρίας Πληρωμών, ελπίζει ότι η συμμετοχή θα παραμείνει στην πρώτη γραμμή.
