Όταν δημιούργησε τη Dora Maar, η Lauren Wilson σκέφτηκε να αναπτύξει έναν διαδικτυακό προορισμό όπου οι καταναλωτές θα μπορούσαν να ψωνίσουν απευθείας από τις ντουλάπες γυναικών με επιρροή.
Ο Wilson είναι ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Dora Maar, προγραμματιστής μιας πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου που οργανώνει πωλήσεις μεταχειρισμένων ειδών πολυτελείας.
Jackie Martin
Ιδρύθηκε τον Μάιο του 2019, η Dora Maar με έδρα τη Νέα Υόρκη επιτρέπει στους καταναλωτές να ψωνίζουν μέσω μεταχειρισμένων προϊόντων χωρισμένα σε διάφορες κατηγορίες, όπως σχεδιαστές, ντουλάπες επιρροής, αξεσουάρ, τσάντες, ειδικές επιμελήσεις και πολλά άλλα. Η εταιρεία έχει μια διαδικασία επιθεώρησης και επαλήθευσης ταυτότητας για να διασφαλίσει ότι όλα τα είδη στο απόθεμά της είναι πραγματικές πολυτέλειες.
"Εκπρόσωπος της κυκλικής οικονομίας της μόδας, η Dora Maar είναι μια πλατφόρμα για ιδιόκτητη πολυτελή μόδα, όπου οι καταναλωτές μπορούν να ψωνίσουν από τις επιμελημένες ντουλάπες σημαντικών γευστικών δημιουργών", είπε ο Wilson στο Lifewire. "Η αποστολή της Dora Maar είναι να μοιραστεί την πλούσια ιστορία, τις ιστορίες και τους ανθρώπους πίσω από τα ρούχα για να δημιουργήσει ένα πιο σκόπιμο και βιώσιμο μέλλον για τη μόδα."
Γρήγορα γεγονότα
- Όνομα: Lauren Wilson
- Ηλικία: 31
- Από: Scottsdale, Αριζόνα
- Τυχαία απόλαυση: "Είναι λίγο τρελό, αλλά είμαι μεγάλος θαυμαστής των ταινιών επιστημονικής φαντασίας, φαντασίας [και] δράσης. Τις αποκαλώ επικές ιστορίες. Τέλος σε καραντίνα, ξαναπαρακολούθησα όλες τις ταινίες Star Wars, Lord of the Rings και Marvel."
- Βασικό απόφθεγμα ή σύνθημα: "Κανείς δεν έγινε ποτέ επιτυχημένος χωρίς να ρισκάρει. Πρέπει να μπορείς να αναγνωρίσεις τη στιγμή και να την εκμεταλλευτείς χωρίς καθυστέρηση." – Estee Lauder
Βυθισμένος στην πολυτελή μεταπώληση
Η Wilson απέκτησε μεταπτυχιακό στις σπουδές κοστουμιών από το Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης, το οποίο έπαιξε ουσιαστικό ρόλο στο ενδιαφέρον της για τη μόδα και τις ιστορίες πίσω από κάθε κομμάτι. Πριν από την κυκλοφορία της Dora Maar, ο Wilson κατείχε κυρίως ρόλους στρατηγικής και ανάπτυξης σε κολοσσούς της μόδας όπως οι Christie's, Moda Operandi και Gucci.
"Βυθίστηκα στους κόσμους της πολυτέλειας και του ηλεκτρονικού εμπορίου", είπε ο Wilson. "Επίσης γοητεύτηκα με το ηλεκτρονικό εμπόριο και τον ισχυρό τρόπο που θα μπορούσε να συνδέσει τους καταναλωτές με απίστευτη μόδα –και γυναίκες με επιρροή– σε όλο τον κόσμο."
Η Wilson άφησε τη συναυλία της πλήρους απασχόλησης στο Moda Operandi για να ακολουθήσει την Dora Maar με πλήρη απασχόληση και είπε ότι ήξερε ότι δεν υπήρχε άλλη επιλογή από το να κυκλοφορήσει το Dora Maar μέσω μιας τεχνολογικής πλατφόρμας.
"Η μεταπώληση αυξάνεται εκθετικά πιο γρήγορα από την παραδοσιακή λιανική, αλλά στο πολυτελές άκρο του φάσματος, υπάρχει μεγάλη έλλειψη εμπιστοσύνης και επιμέλειας. Ένιωσα έντονα ότι αν επρόκειτο να δημιουργήσω μια πλατφόρμα, έπρεπε να προωθήσει την κυκλική οικονομία της μόδας " είπε ο Wilson στο Lifewire. "Όταν πλησίασα το κτίριο της Dora Maar, εμπνεύστηκα τόσο από το πρόβλημα όσο και από την ευκαιρία που αυτό δημιούργησε μέσα ο χώρος."
Μία από τις κορυφαίες τακτικές μάρκετινγκ που έχει χρησιμοποιήσει η εταιρεία είναι να αποκτήσει ένα δίκτυο επιρροών. Η Wilson είπε ότι εντυπωσιάστηκε από τις κοινότητες δημιουργών περιεχομένου. Όταν δεν μπόρεσε να βρει μια κεντρική πλατφόρμα που να συνδέει τους δημιουργούς περιεχομένου με την κοινότητα των δημιουργών πολυτελούς μόδας, αποφάσισε να αναπτύξει η ίδια.
"Οι παράγοντες επιρροής διαδραματίζουν ισχυρό ρόλο στην ικανότητα της μόδας να εμπνέει τους καταναλωτές, να διαμορφώνει την ταυτότητα της επωνυμίας και να μετατρέπεται σε άμεσες πωλήσεις", είπε ο Wilson. "Οι influencers μας δίνουν ένα ανθρώπινο στοιχείο στις αγορές και χωρίς τη δύναμη της ψηφιοποίησης των βιτρινών τους, η ιδέα μας θα ήταν δύσκολο να ζωντανέψει."
Ξεχωρίζετε και Εμφανίζεστε
Ο Wilson μεγάλωσε την ομάδα της Dora Maar σε έξι υπαλλήλους πλήρους απασχόλησης με μια ομάδα εργολάβων, ασκουμένων και ελεύθερων επαγγελματιών. Καθώς η Dora Maar κλιμακώνεται στο επόμενο επίπεδο ανάπτυξης, η Wilson είπε ότι θέλει να επεκτείνει τις ομάδες τεχνολογίας και λειτουργίας της εταιρείας.
"Όταν πρόκειται για την οικοδόμηση μιας startup, η ομάδα είναι η πιο κρίσιμη πτυχή της επιτυχίας και είμαι τόσο ευγνώμων για τη συνεργατική ομάδα στο Dora Maar. Η ενέργεια είναι αισθητή κάθε μέρα στον χώρο του στούντιο μας στο BK, " είπε ο Wilson. "Και για να σκεφτείτε, ξεκινήσαμε να δουλεύουμε μαζί το καλοκαίρι του 2020 στο χώρο του στούντιο μας που δεν είχε AC εκείνη την εποχή - είναι εκπληκτικό να βλέπουμε πόσο μακριά έχουμε φτάσει."
Η άντληση κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου ήταν μία από τις πιο σημαντικές καμπύλες μάθησης της Wilson ως ιδρύτριας, είπε, και η προσπάθεια να το κάνει ως Μαύρη γυναίκα το κάνει ακόμα πιο δύσκολο. Μεγαλώνοντας, η Wilson άρπαζε κάθε περιοδικό στο περίπτερο, αλλά αποθαρρύνθηκε να δει ότι όλα τα μοντέλα έμοιαζαν αρκετά ίδια και σε τίποτα της. Πέρασε τα πρώτα της χρόνια στη μόδα προσπαθώντας να εναρμονιστεί πριν καταλάβει ότι είναι σημαντικό να ξεχωρίζεις και να εμφανίζεται στις μειονότητες. Η ίδια η Wilson έπρεπε να αλλάξει, φέρνοντας αυτά τα μαθήματα στην ηγετική της προσέγγιση.
Δεν φοβάμαι πλέον να υπερασπιστώ την αλλαγή και αυτό είναι ένα τεράστιο άλμα προς τα εμπρός για τον εαυτό μου ως ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο στη μόδα.
"Είμαι χαρούμενος που χτίζω την Dora Maar σε έναν κόσμο που προσπαθεί να αλλάξει. Η αλλαγή δεν συμβαίνει από τη μια μέρα στην άλλη, και υπάρχουν πολλοί άνθρωποι και οργανισμοί που είναι αρκετά επιτελεστικοί στην προθυμία τους να το κάνουν, " είπε ο Wilson. «Αλλά σήμερα, δεν φοβάμαι πλέον να υπερασπιστώ την αλλαγή και αυτό είναι ένα τεράστιο άλμα προς τα εμπρός για τον εαυτό μου ως ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο στη μόδα."
Εκτός από την άντληση χρηματοδότησης, η Wilson ενδιαφέρεται να λανσάρει νέους κλάδους για να προσεγγίσει νέους καταναλωτές και να διαφοροποιήσει το χαρτοφυλάκιο προσφορών της Dora Maar. Σκοπεύει να δημιουργήσει έναν βραχίονα ομορφιάς λόγω της ακλόνητης πεποίθησής της ότι υπάρχει σύνδεση μεταξύ μόδας και ομορφιάς.
"Στόχος μου ήταν να αλλάξω τις αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών προς το καλύτερο, φέρνοντας προέλευση στα ρούχα που ανήκουν σε μεταχειρισμένα, επιτρέποντας στους αγοραστές να βρουν συνδέσεις και αξία στα κομμάτια", είπε ο Wilson.
